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日出1200单!独立站达人实操经验大公开:选品与营销就该这样玩

点击数:2862019-04-30 09:24:43 来源: 刘霞•19-04-29 原创: 亿恩网

简介:近年来平台政策进一步收紧,不少第三方卖家纷纷把眼光投向独立站,不过独立站究竟应该怎么玩又成了一个大问题。

近年来平台政策进一步收紧,不少第三方卖家纷纷把眼光投向独立站,不过独立站究竟应该怎么玩又成了一个大问题。


独立站达人吴嘉阳2016年大规模操作独立站,现在公司有一个站群系列,单天单站最好能出1200单!在4月26日举行的2019中国杭州品质跨境电商峰会上,他用第一手实操经验揭秘独立站选品与营销之道,还超大方透露独立站上的这些坑都不能踩。

转型独立站,两种打法利弊深分析


运营独立站,一般有两种战略和打法,第一种打法永远富有侵略性,本质是便宜流量和大量测款轮番上阵;第二种打法性格稳健,本质是多种流量源和垂直品类选品亲密配合。这两种打法并没有绝对的好与坏之分,区别只在于想要达到的效果不同。


如果卖家想要快速爆单来钱快,愿意接受产品生命周期短、没有品牌积累这两个缺陷,那么大可以选择操作简单的第一种打法;如果卖家想要放长线钓大鱼,提高网站的生命值,吴嘉阳建议卖家选择第二种操作,同时做好被专业知识性太强,操作门槛高深深打击的准备。


做好独立站,就该这么玩


若想做好独立站,投资和选品是个大问题。做好独立站需要投资多少钱?没有10年前的1亿那么贵,如今就算只有2000刀也足以让卖家在这个舞台上大展身手了,2000刀原则分配技巧是啥:shopify建站600刀,FB和Google广告测试各500刀,其他流量渠道500刀全搞定。卖家在引流测试环节需要注意的是,快速上线广告跑出数据,跑出出单和利润是核心,同时是下一步扩大的基础。


下面进入如何增加内容环节。增加内容方面有个分配原则,即产品量占50%,文本信息和多媒体等其他形式内容各占25%,划重点:增加产品量需要卖家依托原有有销售的产品和上下游关联拓展产品,而不是盲目增加其他产品线。

选品是做好独立站重要的一环。吴嘉阳用亲身经历告诉你选品的技巧。


重量要求:一般不能超过2公斤,便于国内发货不备库存;


类型揭秘:基本快消品皆可,但需要售价是成本价的5倍或者以上;


爆款打造:女士用品,有趣的产品为佳,国外的网红产品成功率很高;除日常销售产品外,可以针对节假日选一下产品,销售很好。

营销误区和更正


营销同样是运营独立站不可缺少的一环,视频营销、邮件营销、原生广告营销、红人营销、SEO、展示广告营销、内容营销和联盟营销是8个主要营销渠道,其中内容营销尤其是短视频营销将是跨境内容引流的主要模式,每个渠道的掌握都需要几年时间的专业积累,成功经验需要卖家自己慢慢摸索,不过营销路上的这些误区,还需卖家积极更正。


1.通常YouTube和直投display和展示广告都不能直接形成规模化订单,他们的目的更重要的在于给访问者打上标记,为remarketing广告出单服务;


2.Emali不是用来做新用户新购买的,而是用来做续购和复购的;


3.Outbrain和Taboola都需要以优质内容为基础才会有好效果;


4.虽然红人营销很好,但只对服饰、美妆、新奇特等社交属性强的产品有作用;


5.SEO6个月的见效期算快的;


6.Commission junction,Rakuten Marketing虽然是CPS但手续费不低。


如果你正在运营独立站或者打算转战独立站,可以参考独立站达人吴嘉阳的成功经验,然后在具体实践过程中根据实际情况进行调整。亿恩网日常提醒,不管你是做独立站还是做平台,都需要广大卖家认清自己的优势或者打造自己的优势,这样才能在任何地方都能大放光彩。

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